这个端午节，是江苏三联家纺有限公司忙碌的节日。6月16日至18日三联家纺举行了2018秋冬新品发布会，董事长陈兴、总经理陈蕾蕾、营销总监沈波作了致辞与演讲，来自安徽白马服装城董事长汪登厚、丝路国民品牌管理有限公司执行董事周洪磊、台湾友人汪志虎等都说：纺织服装行业500强的三联家纺名不虚传––董事长的致辞高屋建瓴，总经理发布的新品让人爱不释手，营销总监的演讲让人不得不下单––其实三联家纺还有众多干货。

没有颜值，

顾客失去进店的冲动

俗话说：看人先看脸。家纺门店也一样，没有颜值，顾客就失去了进店的冲动，谈何销售？新一代消费群体，以80/90/00后为主体，他们不再简单的以价格和品质为主导，而是以门店形象作为第一感觉，崇尚个性、时尚和休闲等元素。没有人喜欢一成不变的事物，一件衣服重复穿了5年，就算不烂，也会成为别人眼中的“另类”，甚至连你爱人都不愿看你。何况五年一成不变的门店形象，视觉老化，设施陈旧，陈列杂乱，消费者还会有进店的欲望吗？

前几天，三联家纺领导层去江阴考察了解到：江阴这个100万人口的县级市，主流家纺品牌的年销售额高达3亿元，说明实体店占据着零售市场的强大份额。在江阴的一条街上，有两家相隔不远的一线品牌家纺店，其中一家形象一流，年零售额高达1.2亿元，相当于一个中型家纺企业200家专卖店的总销售额；而另一家虽然也是一线大牌，但形象陈旧，呈现即将倒闭的征兆。

终端门店形象是三联家纺品牌对外展示的窗口。公司推出了全新的第八代终端门店形象，并将三联总部200多平方米的品牌折扣店打造成了新形象样板店。与此同时决定拿出未来3年的市场销售利润，重点加强对大店和老客户扩店的支持力度，力争建成一批旗舰店和形象店。

增添多功能区

让顾客有新体验

门店竞争力的提升，不仅是外在形象的升级，更是内在软件的提升。三联家纺终端门店要想提升市场竞争力，提升门店的消费体验首当其冲。

陈兴说，要做好三个方面：首先，赋予门店更多的功能，增加休闲区、洗护区和软装功能区。其次，注重产品陈列的专业化和配套化，要营造的不仅仅是个零售店，更是一种生活方式。只有这样，婚庆等高利润产品才能真正实现销售。最后，完善客户服务体系，以客户需求为根本，以竞争对手为参照，适时扩大服务范畴，深化服务细节。

发力新零售

转变运营思路

虽然家纺行业具有很大的市场容量，但是消费观念较之以前已经发生了根本性的改变，终端门店简单粗放式的运营方式显然无法适应当前的市场形势。三联家纺的锦州店、铜陵店在积极寻求新的发展思路，效果不错。锦州店在未对门店形象进行装修升级的前提下，仍比去年同期销量翻了一番；而铜陵400平方米的二店也将在近期开业，预计总投资达到200万元，超过了公司第八代形象样板店。

陈兴说，在移动互联网时代，大家要具备互联网的思维：要跳出传统的促销思维，积极尝试各种新的推广方式；要加快传统零售思路的转型，推动微信+实体店联动；要积极推动社群营销，打造三联品牌高忠诚度的粉丝群体。