今年的旺季，叠石桥老板不好当，上游涨价终端不好同步涨，只能另辟蹊径想办法在众店铺中脱颖而出，以特色产品来吸引订单。9月15日记者在叠石桥国际家纺城采访了解到各有各招––

巧借家具增商机

经营户李先生介绍，面对激烈的竞争，他与做家具销售的朋友合作，利用周末或者节日时间，将自己品牌的产品陈列到家具城的床上，让顾客在购买家具的同时也一并购买到了床品，在强强联手中寻找到了商机。

李先生说：“原本光秃秃的床通过床品的点缀变得华丽了，自然就吸引了更多的消费者，根据我们的搭配来配套买。另外，我们还准备进一步合作，承诺不管购买家具还是床品的消费者，都可以以折扣价购买另一个产品，到时候应该能够更吸引消费者。”

个性装修赢顾客

林俞在叠石桥有一家实体店经营家纺，经过两年多的努力，现在已经有了固定的客源。一开始开这个店的时候，为了迎合所有客户群体的口味，她把门面装修成中规中矩的样子。时间一长发现，虽然每天人流量还可以，但是成交量却少得可怜，原来，客户一圈逛下来都审美疲劳了，基本进来转一圈就出去了。

出于对动漫的喜爱，更为了突出店内的个性，林俞决定铤而走险一把，她把自己店铺的墙上刷满各式各样的动漫形象，有海贼王、柯南等等，也进了一大批动漫风格的四件套、靠枕、玩偶摆件等。这样的转变让她的店面从一排千篇一律的店面中显眼起来，成交量也渐渐上去了。

创新床品助突围

记者在三期底层名品馆走访时发现一家门店的店员正在更换橱窗展示的床品。被换下来的床品是略显普通的花卉图案，虽高贵典雅但缺乏特色。而新换上的是一款带有抽象风格和古典特色结合的床品，繁复的颜色交叠和抽象的花纹设计很明显地可以看出设计师的创意和用心。

店主说：“这两个都是今年冬天的新款，但之前那个略显大众化，在淡季，由于它受众面广，男女老少皆宜，把它作为主打不失为一项好的销售策略。但旺季为了突出店铺的定位，用这个创新花型床品，针对性比较强。”